Gastos de operación y ganancias

El costo y ganancia de los detallistas varían según su tipo de operación y su línea principal de productos.Las diversas clases de detallistas tienen márgenes de ganancias brutas (la diferencia entre las ventas netas y el costo de los bienes vendidos). Por ejemplo,los márgenes de ganancias brutas de los concesionarios de automóviles y de las gasolineras están alrededor de 15%, mientras que los márgenes de los detallistas de ropa, calzado y joyería son de alrededor de 40%.

El nivel más alto de los costos de los detallistas es resultado de tratar directamente con los consumidores finales.

En comparación con los clientes de mayoreo, es característico que los compradores finales esperen ubicaciones más convenientes con decoración más agradable, ambas cosas hacen subir los costos de los detallistas.Asimismo, en relación con los mayoristas, los detallistas tienen ventas totales más bajas y tasas menores de rotación de mercancía. Los detallistas compran cantidades menores de mercancía, en comparación con los mayoristas, así que sus costos de operación administrativa se esparcen sobre una base más reducida de operaciones.